Implementation of the Influence of Marketing Mix Strategy (4P) on Increasing Sales of Bumi Petung Residence Houses in Penajam Paser Utara Regency
Keywords:
Product, Price, Location, Promotion, Marketing Mix Strategy, House Sales Improvement
Abstract
This study aims to analyze the influence of product, price, location, promotion, and variables from the marketing mix strategy that most dominantly affect the sales of Bumi Petung Residence houses in Penajam Paser Utara Regency. The research was conducted in Penajam Paser Utara Regency, East Kalimantan, Indonesia, focusing on the Bumi Petung Residence housing project. Both qualitative and quantitative data were utilized, including interviews, observations, and secondary data sources. The research population consisted of 172 consumers who had purchased houses in Bumi Petung Residence until 2023, with a sample of 155 respondents. Regression analysis was employed to determine the significance of marketing variables' influence. Based on the research findings, it is concluded that product and price are not significant factors affecting house sales in Bumi Petung Residence. However, location significantly influences sales, indicating the attractiveness of the property's location. Promotion also has a significant impact on increasing buyer interest and market reach. Therefore, a more focused marketing strategy, especially on promotion and location, is crucial for overall property sales improvement.
References
Assauri, S. (2008). Manajemen Pemasaran (Edisi pertama, Cetakan kedelapan). Raja Grafindo.
Alfiah, E. N., & Syahrinullah. (2023). Pengaruh Bauran Pemasaran Dan Efektifitas Strategi Pemasaran Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen Untuk Membeli Rumah Pada Developer “X” Di Madiun. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, Vol. 2, No. 1, ISSN (cetak) 2621-7406 ISSN (online) 2656-6265. Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Terbuka.
Aji, N. F. (2015). Pengaruh Pengembangan Produk Terhadap Volume Penjualan Pada Konveksi Busana Muslim Clothing Kendal ( Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Walisongo Semarang).
Andrian, Christophorus, Indra Wahyu Putra, Jumawan, Fadhli Nursal. (2022). Perilaku Konsumen. Rena Cipta Mandiri.
Ambar, Lukitaningsih. (2014). "Perkembangan Konsep Pemasaran: Implementasi dan Implikasinya." Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan, Vol. 14, No. 1, April 2014, halaman 16-29. Fakultas Ekonomi, Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta.
Arifin, Z., & Hidayat, R. (2019). Analysis of Marketing Mix Strategy on House Sales in Yogyakarta. Journal of Housing and Community Development, 2(1), 32-41.
Aziz, M. A., & Hafiduddin, D. (2020). Strategi Pengembangan Supply Chain Management dalam Meningkatkan Efisiensi Operasional pada Industri Kain di Indonesia. Journal of Management and Business Review, 1(2), 62-73.
David, F.R. (2006). "Strategic Management. Concepts and Cases, 10th Ed." Francis Marion University Florence, South Carolina.
Daryanto, L. H., & Hasiholan, L. B. (2019). The Influence Of Marketing Mix On The Decision To Purchase Martabak “Setiabudi”Pak Man Semarang. Journal of Management, 5(5).
Erwan, Mujahid, & Rukaiyah, S. (2023). Analisis Manajemen Strategi Dalam Menghadapi Dampak Kenaikan Bbm (Studi Kasus Nelayan Di Kab. Merauke). Poma Jurnal: Publish Of Management, 1(1), 68– 83. https://journal.unifa.ac.id/index.php/POMAJURNAL/article/view/57
Ginting, H., & Nembah, F. (2011). Manajemen Pemasaran. Bandung: CV Yrama Widya.
Hasim, M., Arisanti, K., & Azizah, L. (2023). Analisis Strategi Marketing Mix Konsep 7P pada Penjualan Perumahan Subsidi PT. Cendana Indo Pratama (Studi Kasus Bimura Residence Desa Binor, Kec, Paiton). Vol. 1, No. 1, Mei 2023.
Hermawan, Haris. (2015). "Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan, Kepuasan, dan Loyalitas Konsumen dalam Pembelian Roti Ceria di Jember." Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, Vol. 1, No. 2.
Hasim, M., Arisanti, K., & Azizah, L. (2023). Analisis Strategi Marketing Mix Konsep 7P pada Penjualan Perumahan Subsidi PT. Cendana Indo Pratama (Studi Kasus Bimura Residence Desa Binor, Kec, Paiton). Jurnal Penelitian Pendidikan Sosial Humaniora, 1(1), Mei 2023.
Hermansyah, M. (2022). "Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kasur Pada PT. RIP." Jurnal Ilmiah Teknik Mesin, Elektro Dan Komputer, 2(2), 122-129. https://doi.org/10.55606/juritek.v2i2.572
Irwan, A., & Gemini, P. (2021). Pengaruh Strategi Pemasaran Rumah Terhadap Penigkatan Volume Penjualan Pada PT. Giarto Audry Cemerlang. Jurnal Ekonomi Prioritas, 1(1). Diambil dari https://jurnal.stim-lpi.ac.id/index.php/prioritas/article/view/24
Irham, Fahmi. (2016). Perilaku Konsumen: Teori dan Aplikasi. Bandung: Alfabeta.
Manalu, A. M. B., & Nasution, A. I. L. (2023). Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam. Jurnal Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, 19(1), 566-586.
Putri, B. R. T. (2017). Manajemen Pemasaran. Universitas Udayana. https://simdos.unud.ac.id/uploads/file_pendidikan_1_dir/b58765ed9 f677b462ec139088213ec99.pdf
Permata Sari, N. (2022). Konsep Dasar Manajemen Pemasaran. Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, UIN Alauddin Makassar.
Purbohastuti, A. W. (2021). Efektivitas Bauran Pemasaran pada Keputusan Pembelian Konsumen Indomaret. Jurnal Sains Manajemen, 7(1). E-ISSN 2443-0064 dan P-ISSN 2622-0377.
Setiawan, A., & Santoso, B. (2020). The Influence of Marketing Mix Strategy on House Sales. Journal of Southeast Asian Research, 1(1), 45-56.
Sulaiman. (2015). "Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Kepercayaan Merek dan Dampaknya pada Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah di Politeknik Aceh." Jurnal Manajemen, Vol. 4, No.1
Sumarsid, & Atik, Budi Paryanti. (2022). Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Grabfood (Studi Wilayah Kecamatan Setiabudi). Jurnal Ilmiah M-Progress, 12(1), Januari 2022.
Stanton, W.J. (1978), Fundamentals of Marketing, 5th Ed., Tokyo: Kogakusha, McGraw-Hill Book Company.
Mawahib, Muhammad Jauharul. (2015). "Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian." Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), Vol. 1, No. 1.
Mas’ari, A., Hamdy, M. I., & Safira, M. D. (2019). Analisa Strategi Marketing Mix Menggunakan Konsep 4p (Price, Product, Place, Promotion) Pada Pt. Haluan Riau. Jurnal Teknik Industri, 5(2).
Mujahid. (2010). Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Rumah Tipe Menengah di Kabupaten Bone. Tesis. Program Pascasarjana Universitas Muslim Indonesia: Makassar.
Mutmainnah. (2022). Pengaruh Marketing Mix terhadap Omzet Penjualan pada Rumah Jahit Akhwat di Kota Makassar. Diakses dari http://eprints.unm.ac.id/15573/1/Jurnal%20Mutmainnah.pdf
Tau’labi’, R., Bunyamin, & Hamdyani, S. (2020). Pengaruh Strategi Baur Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Rumah (MACA Journal, Vol. 01, No.01, Maret 2020, pp. 76-85. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YPUP Makassar.
Alfiah, E. N., & Syahrinullah. (2023). Pengaruh Bauran Pemasaran Dan Efektifitas Strategi Pemasaran Terhadap Pengambilan Keputusan Konsumen Untuk Membeli Rumah Pada Developer “X” Di Madiun. Forecasting: Jurnal Ilmiah Ilmu Manajemen, Vol. 2, No. 1, ISSN (cetak) 2621-7406 ISSN (online) 2656-6265. Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi, Universitas Terbuka.
Aji, N. F. (2015). Pengaruh Pengembangan Produk Terhadap Volume Penjualan Pada Konveksi Busana Muslim Clothing Kendal ( Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Walisongo Semarang).
Andrian, Christophorus, Indra Wahyu Putra, Jumawan, Fadhli Nursal. (2022). Perilaku Konsumen. Rena Cipta Mandiri.
Ambar, Lukitaningsih. (2014). "Perkembangan Konsep Pemasaran: Implementasi dan Implikasinya." Jurnal Ekonomi dan Kewirausahaan, Vol. 14, No. 1, April 2014, halaman 16-29. Fakultas Ekonomi, Universitas Sarjanawiyata Tamansiswa Yogyakarta.
Arifin, Z., & Hidayat, R. (2019). Analysis of Marketing Mix Strategy on House Sales in Yogyakarta. Journal of Housing and Community Development, 2(1), 32-41.
Aziz, M. A., & Hafiduddin, D. (2020). Strategi Pengembangan Supply Chain Management dalam Meningkatkan Efisiensi Operasional pada Industri Kain di Indonesia. Journal of Management and Business Review, 1(2), 62-73.
David, F.R. (2006). "Strategic Management. Concepts and Cases, 10th Ed." Francis Marion University Florence, South Carolina.
Daryanto, L. H., & Hasiholan, L. B. (2019). The Influence Of Marketing Mix On The Decision To Purchase Martabak “Setiabudi”Pak Man Semarang. Journal of Management, 5(5).
Erwan, Mujahid, & Rukaiyah, S. (2023). Analisis Manajemen Strategi Dalam Menghadapi Dampak Kenaikan Bbm (Studi Kasus Nelayan Di Kab. Merauke). Poma Jurnal: Publish Of Management, 1(1), 68– 83. https://journal.unifa.ac.id/index.php/POMAJURNAL/article/view/57
Ginting, H., & Nembah, F. (2011). Manajemen Pemasaran. Bandung: CV Yrama Widya.
Hasim, M., Arisanti, K., & Azizah, L. (2023). Analisis Strategi Marketing Mix Konsep 7P pada Penjualan Perumahan Subsidi PT. Cendana Indo Pratama (Studi Kasus Bimura Residence Desa Binor, Kec, Paiton). Vol. 1, No. 1, Mei 2023.
Hermawan, Haris. (2015). "Analisis Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan, Kepuasan, dan Loyalitas Konsumen dalam Pembelian Roti Ceria di Jember." Jurnal Manajemen dan Bisnis Indonesia, Vol. 1, No. 2.
Hasim, M., Arisanti, K., & Azizah, L. (2023). Analisis Strategi Marketing Mix Konsep 7P pada Penjualan Perumahan Subsidi PT. Cendana Indo Pratama (Studi Kasus Bimura Residence Desa Binor, Kec, Paiton). Jurnal Penelitian Pendidikan Sosial Humaniora, 1(1), Mei 2023.
Hermansyah, M. (2022). "Pengaruh Marketing Mix Terhadap Keputusan Pembelian Produk Kasur Pada PT. RIP." Jurnal Ilmiah Teknik Mesin, Elektro Dan Komputer, 2(2), 122-129. https://doi.org/10.55606/juritek.v2i2.572
Irwan, A., & Gemini, P. (2021). Pengaruh Strategi Pemasaran Rumah Terhadap Penigkatan Volume Penjualan Pada PT. Giarto Audry Cemerlang. Jurnal Ekonomi Prioritas, 1(1). Diambil dari https://jurnal.stim-lpi.ac.id/index.php/prioritas/article/view/24
Irham, Fahmi. (2016). Perilaku Konsumen: Teori dan Aplikasi. Bandung: Alfabeta.
Manalu, A. M. B., & Nasution, A. I. L. (2023). Supply Chain and Value Chain dalam Pemasaran Kain dan Produk Turunannya di Kota Subulussalam. Jurnal Universitas Islam Negeri Sumatera Utara, 19(1), 566-586.
Putri, B. R. T. (2017). Manajemen Pemasaran. Universitas Udayana. https://simdos.unud.ac.id/uploads/file_pendidikan_1_dir/b58765ed9 f677b462ec139088213ec99.pdf
Permata Sari, N. (2022). Konsep Dasar Manajemen Pemasaran. Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, UIN Alauddin Makassar.
Purbohastuti, A. W. (2021). Efektivitas Bauran Pemasaran pada Keputusan Pembelian Konsumen Indomaret. Jurnal Sains Manajemen, 7(1). E-ISSN 2443-0064 dan P-ISSN 2622-0377.
Setiawan, A., & Santoso, B. (2020). The Influence of Marketing Mix Strategy on House Sales. Journal of Southeast Asian Research, 1(1), 45-56.
Sulaiman. (2015). "Pengaruh Bauran Pemasaran Jasa Terhadap Kepercayaan Merek dan Dampaknya pada Keputusan Mahasiswa Memilih Kuliah di Politeknik Aceh." Jurnal Manajemen, Vol. 4, No.1
Sumarsid, & Atik, Budi Paryanti. (2022). Pengaruh Kualitas Layanan Dan Harga Terhadap Kepuasan Pelanggan Pada Grabfood (Studi Wilayah Kecamatan Setiabudi). Jurnal Ilmiah M-Progress, 12(1), Januari 2022.
Stanton, W.J. (1978), Fundamentals of Marketing, 5th Ed., Tokyo: Kogakusha, McGraw-Hill Book Company.
Mawahib, Muhammad Jauharul. (2015). "Pengaruh Bauran Pemasaran Terhadap Keputusan Pembelian." Jurnal Administrasi Bisnis (JAB), Vol. 1, No. 1.
Mas’ari, A., Hamdy, M. I., & Safira, M. D. (2019). Analisa Strategi Marketing Mix Menggunakan Konsep 4p (Price, Product, Place, Promotion) Pada Pt. Haluan Riau. Jurnal Teknik Industri, 5(2).
Mujahid. (2010). Pengaruh Bauran Pemasaran terhadap Keputusan Konsumen dalam Membeli Rumah Tipe Menengah di Kabupaten Bone. Tesis. Program Pascasarjana Universitas Muslim Indonesia: Makassar.
Mutmainnah. (2022). Pengaruh Marketing Mix terhadap Omzet Penjualan pada Rumah Jahit Akhwat di Kota Makassar. Diakses dari http://eprints.unm.ac.id/15573/1/Jurnal%20Mutmainnah.pdf
Tau’labi’, R., Bunyamin, & Hamdyani, S. (2020). Pengaruh Strategi Baur Pemasaran dalam Meningkatkan Penjualan Rumah (MACA Journal, Vol. 01, No.01, Maret 2020, pp. 76-85. Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi YPUP Makassar.
Published
2024-07-14
How to Cite
Mujahid, St. Rukaiya, & Gustin Winaria. (2024). Implementation of the Influence of Marketing Mix Strategy (4P) on Increasing Sales of Bumi Petung Residence Houses in Penajam Paser Utara Regency. International Journal of Health, Economics, and Social Sciences (IJHESS), 6(3), 743~750. https://doi.org/10.56338/ijhess.v6i3.5513
Section
Articles
Copyright (c) 2024 Mujahid, St. Rukaiya, Gustin Winaria
This work is licensed under a Creative Commons Attribution-ShareAlike 4.0 International License.
